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Übertriebene Knappheit

Übertriebene Knappheit wirkt, ist aber selten innovativ und kundenfreundlich.

„Es sind nur noch ganz wenige Plätze frei, buchen Sie jetzt gleich!“ „Dieses Super-Sonder-Angebot gilt nur noch die nächsten 30 Minuten.“ — Herrje ist das seltsam, dass alles so knapp ist. Plätze, Angebote, Zeit. Und das in einer Gesellschaft, in der alles im Überfluss vorhanden ist. (Außer Liebe) Menschen reagieren auf Knappheit. Evolutionär bedingt. Deshalb …

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Mit Gewohnheiten den Erfolg Deiner Website erhöhen

Die Möglichkeit eines NEIN!s erhöht die Wahrscheinlichkeit eines (großen) JA!s

Die Möglichkeit eines NEIN!s kann intensive JA!-Erlebnisse Deines Besuchers ermöglichen. Beispiel Positionierung: Du fokusierst Dich auf eine klare Zielgruppe und nimmst das NEIN! aller Menschen, die nicht zu Deiner Zielgruppe gehören, in Kauf. Dafür bekommst Du ein großes JA! Deiner Zielgruppe, die sich bei Dir besonders gut aufgehoben fühlt und sich mit Deinem Angebot identifiziert. …

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Positionierung und Vertrauen

Wie sich eine klare Positionierung auf das Vertrauen Deiner Zielgruppe auswirkt.

1.) Vertrauen ensteht durch konsistentes Verhalten. Dein Kunde vertraut Dir umso mehr, je mehr er sich darauf verlassen kann, wie Du in verschiedenen für ihn relevanten Situationen reagierst. 2.) Konsistenes Verhalten funktioniert nur bei einer homogenen Zielgruppe (ähnliches Mindset, ähnliche Probleme, ähnliche Bedürfnisse). Je mehr Du versuchst, allen zu gefallen, umso weniger berechenbar wirst Du für den Einzelnen. …

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